高頓觀點 　　在企業(yè)經(jīng)營過程中，銷售人員由于對財務(wù)知識缺乏了解，經(jīng)常會遇到以下問題：
　　1、銷售部門為追求更高業(yè)績施展拳腳，卻總抱怨受到財務(wù)部門的種種限制;
　　2、企業(yè)擴大銷售規(guī)模后，銷售業(yè)績上升了，利潤卻下降，是何原因?該怎么辦?
　　3、 銷售經(jīng)理關(guān)注業(yè)績指標(biāo)，卻可能忽視了隱藏在指標(biāo)背后的成本、收益和風(fēng)險;
　　4、銷售不知怎么開稅務(wù)發(fā)票、開何種發(fā)票，可能給企業(yè)造成稅務(wù)風(fēng)險。
　　銷售經(jīng)理背負(fù)著沉重的業(yè)績指標(biāo)，同時要管理龐大的銷售團隊，對銷售效率的追求是位的，所以就容易忽視那些隱性的成本和風(fēng)險，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應(yīng)收賬款的風(fēng)險等，而財務(wù)數(shù)據(jù)是反映企業(yè)經(jīng)營活動的“晴雨表”，能夠幫助銷售經(jīng)理更加理性和智慧地進行管理和決策。
　　本課程一改傳統(tǒng)苦澀難懂的培訓(xùn)方式，結(jié)合銷售經(jīng)理的實際工作和難點，讓您從日常管理中真正體會到財務(wù)的作用。財務(wù)是一種思維，讓您能夠更加科學(xué)地衡量業(yè)績;財務(wù)是一種方法，讓您更加合理地降低成本;財務(wù)是一種工具，讓您更加理智地制定銷售計劃。

課程收益

• 【系統(tǒng)認(rèn)識財務(wù)】理解財務(wù)基本問題，學(xué)會應(yīng)對日常銷售工作中涉及的財務(wù)問題

• 【科學(xué)衡量業(yè)績】運用財務(wù)思維和數(shù)據(jù)分析，學(xué)會科學(xué)衡量銷售業(yè)績，制定績效指標(biāo)

• 【合理降低成本】學(xué)會透視銷售費用、庫存積壓等問題造成的成本浪費，有效降低銷售成本

• 【管理技能】運用財務(wù)分析方法，學(xué)會制定銷售計劃和預(yù)算，管理水平

課程對象

• 區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

• 銷售主管、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理