現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理中，企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展由交易、合作到戰(zhàn)略聯(lián)盟，目標(biāo)是建設(shè)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。供應(yīng)商的業(yè)績(jī)好壞對(duì)企業(yè)的影響越來越大，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交貨、期、庫(kù)存水平等方面都影響企業(yè)的與否。供應(yīng)商與供應(yīng)商之間也存在區(qū)別，主要表現(xiàn)在設(shè)計(jì)能力、特殊工藝能力、柔性生產(chǎn)、項(xiàng)目管理能力、創(chuàng)新能力、影響力等，通過建設(shè)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，引入更多的競(jìng)爭(zhēng)，降低采購(gòu)成本。
建立長(zhǎng)期合作與聯(lián)盟關(guān)系，框架采購(gòu)是企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)的重要表現(xiàn)形式，框架采購(gòu)是企業(yè)與供應(yīng)商之間雙的具體表現(xiàn)。企業(yè)與供應(yīng)商之間通過協(xié)商、談判就某一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品達(dá)成采購(gòu)一供應(yīng)。供應(yīng)商在規(guī)定的價(jià)格、規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)前提下提供一定數(shù)量的產(chǎn)品到某一指定的地點(diǎn)。框架采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商的要求是非常嚴(yán)格的，如不按期到貨、產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題面臨的處罰是非常嚴(yán)厲的?？蚣懿少?gòu)供應(yīng)商的選擇一般是通過招標(biāo)、協(xié)商選擇、經(jīng)驗(yàn)判斷、采購(gòu)成本比較等方法抉擇。
  加強(qiáng)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)的首要任務(wù)，理清供應(yīng)渠道，供應(yīng)商管理是物資采購(gòu)管理的組成部分，管理的好壞直接或間接地影響著采購(gòu)行為、采購(gòu)過程，甚至采購(gòu)結(jié)果。企業(yè)應(yīng)根據(jù)采購(gòu)量和采購(gòu)額的大小，供應(yīng)商所供的物資在企業(yè)物資供應(yīng)中所處的地位，將供應(yīng)商分為兩大類：戰(zhàn)略供應(yīng)商和一般供應(yīng)商。按照8O：2O法則，戰(zhàn)略供應(yīng)商采購(gòu)額應(yīng)占80％，一般供應(yīng)商采購(gòu)額應(yīng)占20％；戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量占20％，一般供應(yīng)商數(shù)量8O％，戰(zhàn)略供應(yīng)商是企業(yè)發(fā)展的，一般供應(yīng)商起到補(bǔ)遺拾缺的作用。因此，在培養(yǎng)戰(zhàn)略供應(yīng)商，控制一般供應(yīng)商數(shù)量方面應(yīng)采取以下措施：
  （1）是加強(qiáng)戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理，樹立“品牌忠誠(chéng)度”意識(shí)，與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，建立在買賣雙方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)送、技術(shù)支持、信息溝通等多方面協(xié)商的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“雙”的策略；
  （2）與戰(zhàn)略供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。伴隨著經(jīng)濟(jì)化和高科技更新的加速，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸演變?yōu)楣芾砜茖W(xué)競(jìng)爭(zhēng)的新格局。戰(zhàn)略供應(yīng)商與企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商管理、考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，優(yōu)勝劣汰；
  （3）由于一般供應(yīng)商起到補(bǔ)拾遺缺的作用，雖然供應(yīng)額少，但是供應(yīng)的品種數(shù)量多，也應(yīng)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，嚴(yán)格考核。
  企業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略采購(gòu)，從“同謀共事”的角度出發(fā)，建立企業(yè)與供應(yīng)商之間長(zhǎng)期的、穩(wěn)固的相互信任關(guān)系，實(shí)際上是企業(yè)長(zhǎng)期的需要。如企業(yè)實(shí)行零庫(kù)存管理，這就要求供應(yīng)商有能力提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。企業(yè)加強(qiáng)采購(gòu)管理，對(duì)企業(yè)的效益意義非常重大，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將集中于供應(yīng)商和供應(yīng)渠道的爭(zhēng)奪。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略的角度高度重視采購(gòu)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本的壓力，采購(gòu)物資的質(zhì)量和售后服務(wù)水平，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、互惠互利的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使雙方終形成成本和利潤(rùn)，并獲得新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的“雙”

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