課程時間：2013年08月15-16日
課程地點：蘇州市解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓（卓一培訓中心）
課程費用：2380元/人

課程背景

作為采購合同的談判者，通常我們擅長于就商務條款進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴謹”，導致合同談判 的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導致雙方“雞同鴨講”，自以為已經談判，而在實際執(zhí)行當中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié)，或者輕易地做出了不謹慎的，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔協(xié)調者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住？如何在雙方產生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的？是否可以將法律和合同條款變成工作的？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學習完這門課程之后有相當?shù)氖找妗?/span>

課程對象

采購經理、采購主管、采購合同管理協(xié)調人員、負責采購合同談判的工作人員等。

課程大綱

一、合同的準備

1. 選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則

2. 投標簡述

3. 如何對供應商進行法律資格審查？

4. 確認雙方的履約能力

5. 備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖

6. 誰有權代表企業(yè)進行合同談判？

① 代理與授權問題

二、采購合同的談判與簽訂

1. 什么是合同？合同的形式與訂立的原則

2. 從合同成立到合同生效

① 合同成立：要約與

② 不同情況下的合同生效

3. 合同的無效與撤銷

4. 合同通常必須具備哪些條款？

5. 各類采購合同條款解析

① 分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同

② 分析性設備采購（區(qū)分標準設備與訂做設備）

③ 分析服務合同

6. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇

① 合同倒簽的法律風險與控制

② 如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？

③ 如何以企業(yè)的關鍵利益？

④ 簽訂補充或修改合同時的注意事項

三、采購合同的管理與執(zhí)行

1. 采購合同管理的一般方法

2. 執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序

3. 避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更

4. 適時運用不同的抗辯權

5. 付款前的再次審查

四、合同談判、簽訂與履行過程中的風險分析

1. 針對授權的檢查與確認

① 區(qū)分代理關系與買賣關系

2. 合同還未簽訂，但是已經要求開始提供服務怎么辦？

3. 如何在供應商與內部客戶中間游刃有余？

4. 遇到對方違約怎么辦？

5. 我們不得不違約時應該如何補救？

6. 當我們遭遇不可抗力時如何應對？

7. 雙方要變更合同時應如何操作？

8. 必須關注的合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險

五、合同發(fā)生爭議時的補救

1. 發(fā)生爭議后的補救措施

2. 針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則

3. 訴訟/仲裁流程

六、總結、分享與答疑

咨詢熱線：0512-nbsp;咨詢QQ：/span>
更多課程請點擊：http://suzhou.pxto.com.cn/JiGou/28d338f91dea1437.html 
地址：蘇州滄浪區(qū)解放東路555號桐涇商務廣場2號樓11樓
蘇州卓一企管|蘇州采購管理培訓|蘇州企業(yè)培訓