天津原點(diǎn)商學(xué)校
管理培訓(xùn)
MBA畢業(yè)后，從企業(yè)高管轉(zhuǎn)管理咨詢師或講師，這樣的人生規(guī)劃正確嗎？ 從知乎上一眼看到這個(gè)問題，很有意思！
較好種武器：長(zhǎng)生劍名片和形象包裝雖然是老生常談的話題，但卻往往被業(yè)務(wù)人員所忽略。對(duì)工業(yè)品企業(yè)來講，銷售人員是企業(yè)形象展示的較重要的窗口，是企業(yè)VI
借助“CIS系統(tǒng)”導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)工業(yè)品企業(yè)品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)是業(yè)界慣常的做法，但關(guān)注的焦點(diǎn)往往在企業(yè)背身，獨(dú)立于企業(yè)之外的渠道系統(tǒng)往往被忽略，其原因不外乎兩
VI系統(tǒng)是現(xiàn)代工業(yè)品企業(yè)用以彰顯自身定位、展示企業(yè)形象的載體，它向目標(biāo)受眾系統(tǒng)詮釋了企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展愿景以及當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況、員工精神風(fēng)貌等，在
正如一千零一夜里阿里巴巴的的芝麻開門，馬云創(chuàng)立的阿里巴巴集團(tuán)如有神助，從較初的50萬創(chuàng)業(yè)資金到市值4000億美元，業(yè)務(wù)遍及的大型跨國(guó)企業(yè)，20
? ? ??? ? ?對(duì)工業(yè)企業(yè)銷售人員進(jìn)行技能培訓(xùn)是增強(qiáng)工業(yè)企業(yè)銷售力量的五種
工業(yè)品市場(chǎng)部的工作，其實(shí)不過是一種面向公眾的“大眾型”銷售——你要做的就是考慮怎么根據(jù)市場(chǎng)定位，在恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合、組織恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言、通過恰當(dāng)?shù)姆绞?、將恰?dāng)?shù)?/p>
在工業(yè)品行業(yè)，傳統(tǒng)意義上的品牌更注重外在形象：例如企業(yè)的LOGO、命名、口號(hào)、包裝等視覺識(shí)別；隨著近年來國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷研究不斷的深入，說起工業(yè)品品牌，
談到當(dāng)前中小型工業(yè)品企業(yè)所面臨的困境，較流行的一個(gè)詞莫過于“轉(zhuǎn)型”；而往往一談到轉(zhuǎn)型，就有出來建議說中國(guó)的企業(yè)需要自主創(chuàng)新，打造自己的品牌，似乎自
工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)品線中，有一類“概念型”產(chǎn)品生來就是為做“花瓶”的——它們通常價(jià)位高，科技含量高，凸顯差異化特性；代表企業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)和經(jīng)營(yíng)水平。主要價(jià)
不同于快消品，工業(yè)品營(yíng)銷過程往往充滿邏輯和理性。如果把快消品營(yíng)銷比做寫一篇感人肺腑的詩(shī)歌或散文的話，工業(yè)品營(yíng)銷就可以比視為是撰寫一篇邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理有據(jù)
作者杜忠：《工業(yè)品市場(chǎng)部全指導(dǎo)》作者，B2B品牌營(yíng)銷、南開、天津、蘇州EDP中心授課講師、注冊(cè)管理咨詢師、工業(yè)品牌營(yíng)銷、原點(diǎn)商創(chuàng)始人。
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