采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理

課程背景

    開(kāi)源節(jié)流是經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩大法寶，采購(gòu)就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？

課程目標(biāo)

※       供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？

※       如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？

※       如何做好供應(yīng)商的分類管理？

※       如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？

※       如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？

※       如何評(píng)估新供應(yīng)商？

※       如何防范合同的糾紛？

※       如何做好供應(yīng)商的日常管理？

※       如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？

課程對(duì)象

高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人

課程大綱

講：供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？

?         采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？

?         三鹿公司真的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎？

?         采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？

?         沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？

?         各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

?         為什么采購(gòu)部門‘老受氣’？

?         外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

?         如何我們的采購(gòu)職業(yè)能力？

?         如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？

第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？

?         采購(gòu)管理的基本流程是什么？

?         各種采購(gòu)的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?

?         如何做好性的采購(gòu)？

?         如何做好商貿(mào)型采購(gòu)?

?         不同采購(gòu)流程的選擇

?         采購(gòu)流程不合理的后果

?         如何合理化?

?         職能說(shuō)明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容

?         如何編寫崗位說(shuō)明書?

?         采購(gòu)人員的職責(zé)

?         職能說(shuō)明書編制的原則

?         各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?

?         原料、運(yùn)作采購(gòu)的分類？

?         采購(gòu)分類的作用是什么?

一、分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？

?         同一物品的單一與多家戰(zhàn)略

?         經(jīng)銷商是多好還是少好？

?         集團(tuán)的集中采購(gòu)與分廠采購(gòu)?

?         如何處理瓶頸物品和日常物品?

?         如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購(gòu)?

二、買賣關(guān)系的類別？

?         兩類關(guān)系的采購(gòu)區(qū)別?

?         買賣關(guān)系的確定

三、降低采購(gòu)成本的方法有哪些？

?         如何分析采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?

?         四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)?

?         不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

?         采購(gòu)‘服務(wù)’的特點(diǎn)采購(gòu)服務(wù)的挑戰(zhàn)

?         Pareto （帕累托）分類法ABC的分類

?         第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？

?         市場(chǎng)規(guī)模

?         生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量

?         市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？

?         行業(yè)政策與法規(guī)的影響

?         供應(yīng)產(chǎn)品的分類

?         已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）

?         市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？

?         產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)

?         營(yíng)銷模式

?         供應(yīng)鏈特性

?         原材料供應(yīng)的特點(diǎn)

?         行業(yè)的生命周期階段

?         行業(yè)利潤(rùn)水平

?         如何撰寫供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告？

?         XX公司供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？

?         賣飲料與賣鋼材的營(yíng)銷區(qū)別是什么?

?         供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類

?         供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？

?         供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)哪個(gè)？

?         我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？

?         供應(yīng)商選擇的三步曲

第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？

?         供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？

?         不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)

?         產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望

?         供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估供應(yīng)商的能力？

?         應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？怎么問(wèn)？

?         如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？

?         評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析

第七講：如何防范合同的糾紛？

?         為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？

?         不同合同類型的糾紛

?         口頭協(xié)議有效嗎?

?         合同法的四項(xiàng)基本原則

?         要約與要約邀請(qǐng)？

?         簽了字的合同有效嗎?

?         合同將不得含以下條款？

?         不可抗力的合理性確定

?         合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別

?         《貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》INCOTERMS

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？

?         QA與QC的區(qū)別在哪里？

?         采購(gòu)供應(yīng)鏈日益脆弱的原因

?         不同采購(gòu)類型的管理區(qū)別

?         服務(wù)性采購(gòu)的日常管理

?         如何供應(yīng)商的履約性？

?         采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量有無(wú)關(guān)系？

?         質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系

?         如何抽樣的準(zhǔn)確性？

?         如何采購(gòu)訂單的穩(wěn)定性？

?         如何生產(chǎn)、采購(gòu)系統(tǒng)靈活性？

?         如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系

?         為什么要建立一定程度的積極性沖突？

?         如何建立良性的沖突？

?         買賣關(guān)系生命周期的六階段

?         要有強(qiáng)烈的因果意識(shí)如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？

步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見(jiàn)－魚(yú)骨圖法

第二步：各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析

第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？

第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？

第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？

?         新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些？

?         績(jī)效評(píng)估的原則

?         績(jī)效評(píng)估的五大內(nèi)容

一、操作性指標(biāo)的評(píng)估

u       如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評(píng)估表?

u       某公司的供應(yīng)商月度評(píng)估表

二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估

三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些

u       如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞

u       供應(yīng)商的改進(jìn)方案

u       好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定

u       表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

講師介紹

  卓一企管講師團(tuán)授課！

備    注

課程名稱：采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
課程時(shí)間：2015年11月5-6日
課程地點(diǎn)：蘇州市解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11層（卓一培訓(xùn)中心）
課程費(fèi)用：2880元/人

咨詢電話：0512-nbsp; 聯(lián)系QQ：/span>

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學(xué)校地址：滄浪區(qū)解放東路555號(hào)桐涇商務(wù)廣場(chǎng)2號(hào)樓11樓

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