課程背景：

為什么那么努力業(yè)績還是上不去？

企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？

自信心不強，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？

行動不強，計劃不如變化快？

技巧方法不好，不會做，瞎貓碰死耗子？

你看到你的潛能嗎？你想你的業(yè)績嗎？

銷售高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！

沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！

賣不出產(chǎn)品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售

課程目的：

如果你是羊，

你即將被狼吃掉！

如果你是狼，

你就必須成為進攻的狼！

沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！

賣不出產(chǎn)品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售！

學(xué)員受益：

1．增強對銷售更加清晰認知，面對任何銷售有清晰思路

2．樹立您強大的自信心，增強您面對挑戰(zhàn)的勇氣

3．增強客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績

4．節(jié)省您摸索的時間和精力，減少您失敗的次數(shù)

5．增強自我情緒調(diào)控，減少對銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠

6．你的企圖心，清晰您的人生目標讓您的收入加大

7．了解中國本土銷售的人性關(guān)系

8．讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)

課程對象：

銷售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等

課程大綱：

一、銷售序言

a) 銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！

b) 銷售簡單但從不簡易！

c) 銷售如何會“吹”

二、倍增業(yè)績五大要素，賣不出不要怨天尤人！

a) 從不自我辯解沒有借口

b) 打造良好的態(tài)度

c) 制定清晰的目標

d) 你的行動力

e) 開發(fā)你的潛能

f) 讓你具備自信??不對自己說不可能！

三、銷售六法則

a) 推銷??銷什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？

價錢嗎？還是……客戶買？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……

b) 銷售前準備

c) 陌生客戶開發(fā)

d) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代

e) 顧問式客戶拜訪技巧

f) 如何讓陌生客戶對你一見如故

g) 客戶需求制定

h) 產(chǎn)品價值塑造

i) 電話銷售實操四把小飛刀

j) 電話銷售案例分析

k) 顧客溝通及建立同理心

l) 如何建立你的親和力

m) 如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通

n) 如何了解客戶“本我”

四、分辨客戶成交

五、異議處理

a) 異議產(chǎn)生的原因

b) 處理異議的原則

c) 異議的種類及相應(yīng)處理經(jīng)典話術(shù)：

d) 客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法

e) 案例分析

六、如何有效跟蹤促成與強勢成交

七、人性服務(wù)技巧

a) 服務(wù)就是成交！

b) 客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法

c) 二度成交法則

d) 服務(wù)高境界  投訴=成交

八、自我激勵與設(shè)計

講師介紹：

魏老師：英國倫敦城市認證培訓(xùn)師。畢業(yè)于上海師范大學(xué)本科、交大EMBA研修。魏老師是早參與被鄧小平高度稱贊與支持美商在滬投資的上海商城建設(shè)管理工作，在此期間魏老師深深感受和學(xué)習(xí)和掌握國外先進企業(yè)的管理模式，學(xué)習(xí)了國外先進企業(yè)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的理念和西方企業(yè)的商業(yè)策劃及西方企業(yè)的創(chuàng)新思維觀念。任職美國楷模公司總部營銷培訓(xùn)總監(jiān)時，負責中國華東地區(qū)公司的市場開發(fā)并獲得亞太地區(qū)名。在西北地區(qū)工作期間，曾幫助很多企業(yè)進行機制改造，思維更新，并且取得當?shù)匾恢潞迷u。

擅長課程及領(lǐng)域：市場與營銷系列；銷售團隊中基層管理人員管理能力訓(xùn)練系列

專業(yè)著作：《營銷的魅力》、《論大學(xué)生的就業(yè)能力途徑》《培訓(xùn)師的營銷思維》、《文化營銷魅力》等

品牌課程：《T字談判》、《培訓(xùn)師的營銷思維》、《在銷售》、《創(chuàng)新思維與問題解決》、《高績效銷售團隊建設(shè)與溝通》《的銷售技巧》《商務(wù)禮儀》

服務(wù)客戶（部分）：陜西移動、寶雞電信、上海機場貴賓服務(wù)有限公司、陜旅集團、上海電力、中國石油、陜西電力、中鹽集團、中糧集團上海公司、美國楷模、美國ACC集團、美國博尼爾建材、大金空調(diào)、金花集團、上海中建八局、上海寶鋼、上海航天金盾科技、上海德耐泵業(yè)、秦嶺水泥、上海西西餐飲、上海攬香、馨悅會所、上海牛奶集團、天津黃金日貴金屬、上海磅礴投資、上海星全華物流集團、上海辰冠進出口貿(mào)易、上海同華儲運、李寧體育用品、西安民生集團、上海大和衡器、匯勝資產(chǎn)管理、深圳市歐萊華科技、上海康恒環(huán)境、江蘇云意電氣股份、上海航利實業(yè)、以星綜合航運、北京世紀?？葡到y(tǒng)、潤訊通信、常州市潤源經(jīng)編機械、上海九譽生物科技有限公司、陜西東晟、上海葉丹、陜西大紅袍科技發(fā)展、陜西東海實業(yè)；國藥控股、南美輪船、強生中國、；中國檢驗認證、華商報、創(chuàng)業(yè)周刊、上海普齊色彩、西安鼎翰文化、上海飛天文化、紅豆集團、蘇州文匯集團、上海迪信通電子通信技術(shù)有限公司、上海良友金伴便利連鎖有限公司、上海克莉絲仃食品有限公司、上海第六百貨、上海匯金超市、天平汽車保險股份有限公司、迪士恩信息科技（上海）有限公司、PCHOME、伊派瓷磚、中國電信、上海家化商銷有限公司、美月集團、美羅城、萬星威、華誼集團丙烯酸公司、青島海爾、北汽集團、建筑：朗飾（上海）壁紙商貿(mào)、匯景生活廣場、丹控電器貿(mào)易（上海）有限公司、中國人壽北京公司、太平洋保險、成都職業(yè)中心職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)、東方航空公司等。

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