課程背景

  “Cost down！Cost down?。?/span>”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購 供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。

    如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:

²        無法準確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；

²        原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；

²        想降低采購成本 ，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；

²        采購價格真的是衡量采購成本高低的標準么，采購價格真是是我們談判的目標么；

²        采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦；

²        采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵

²        供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；

²        降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙的方法，大家共同為將降本而努力；

²        ……

    針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購成本控制 、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認識自己獨有的談判風格，并從心態(tài)上和行為上你的談判能力和素質(zhì)！

課程目標

n         從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以案例為背景，讓學員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；

n         讓學員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；

n         了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；

n         結(jié)合被公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學員掌握當今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程對象

企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

課程大綱

討論主題

采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

講  采購管理的演變與發(fā)展

※       案例 采購成本的構(gòu)成分析

一、              供方產(chǎn)品的價格與成本

1.         供方產(chǎn)品價格分析

²        供方產(chǎn)品價格常用的定價方法

2.         供方產(chǎn)品的成本分析：

²        什么是采購的總購置成本？

²        什么是采購的總擁有成本？

3.         什么是成本控制？

4.         什么是成本削減？

5.         “價格避免”與“成本避免”的區(qū)別

6.         案例分析

二、              采購管理的演變與發(fā)展

1.         采購成本降低的步

2.         學員問題現(xiàn)場咨詢

3.         供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判

※       采購成本控制的重要一步

※       一個高明的談判者，即使在自己占盡的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。

一、              談判的步驟

1.         二步法隨時間\時機變化而交替進行

2.         采購談判的8項謀略

二、              詢價與議價技巧

1.         供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算

2.         對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

²        供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法！）

3.         供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？

4.         我們與供方談什么？

5.         有效詢價的途徑到底是什么？

6.         議價技巧

7.         討價還價的策略

8.         案例分析

9.         如何利用上級的權(quán)限進行議價

10.     性價比，怎么比？

11.     談判技巧 細則

三、              如何掌握賣方真實的銷售心理

四、              注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判

1.         集中采購  降低采購成本的途徑

2.         面對單一供應(yīng)商怎么辦？

3.         面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？

4.         案例分析

五、               合同談判

1.         合同談判的四大要素

2.         什么是合同管理的三步驟與四要點？

3.         雙與多的誤區(qū)

4.         戰(zhàn)略采購的真諦 

5.         案例  關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

第三講  采購技術(shù)與成本

※       案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？

一、               采購計劃與采購成本

    采購計劃如何做?

二、               采購策略應(yīng)用

1.        案例  采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

2.         戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

三、               電子商務(wù)與采購成本

第四講  采購成本的削減與控制

一、               訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

1.         訂貨方式

2.         安全庫存是什么東西？

3.         采購管理中的庫存成本控制

4.         案例分析

二、               JIT采購怎么做？

1.         JIT采購的7種基本方法

2.         比VMI更合理的方法是什么？

3.         新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？

4.         案例分享

三、               經(jīng)濟訂貨批量的計算

1.         案例  實用計算方法

四、               采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行

1.         讓采購工作變得些

五、               基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

1.         油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?

六、               采購成本降低技巧三十法

1.         VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

2.         案例

第五講 采購績效管理   

※       沒有考核就沒有管理

一、           采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點

1.         為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

二、            供應(yīng)商績效考核與等級評定

1.         工具與應(yīng)用

2.         案例

3.         績效考核工具的實操應(yīng)用

²        供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)

4.         供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動

²        評定手法與企業(yè)收益

三、            供應(yīng)商關(guān)系管理

1.         考核、改善與關(guān)系管理

2.         欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

3.         避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

4.         案例演示